华德液压阀产量连续三年超过60万件
“销售收入突破6亿元，再创历史新高；液压阀产品产量连续三年超过60万件，实现创纪录的65万件；液压泵/马达产品产量连续多年以20%速度递增，实现连续月产销突破5000台，年产突破4万台。”2009年12月27日，北京华德液压集团公司总经理杜旭东在集团举办的年产销斜轴式柱塞泵/马达突破4万台表彰大会上，兴奋地通报了2009年华德集团这一来之不易的良好业绩。
刚刚过去的一年，全球金融危机给华德集团生产经营带来了极大冲击，也打乱了公司实施跨越式快速增长、提前完成“十一五”战略规划目标的节奏。杜旭东告诉，自2008年年底开始，由于市场需求大幅下滑，致使企业订单急剧减少、库存占有增加、资金运转困难。2009年，华德销售收入同比下降最高时一度达到56%。资料显示，一季度末，整体销售收入同比下降达30.14%，订单急剧减少导致华德集团的部分产能放空，“这是最困难的阶段”。
顶着巨大压力，杜旭东带领集团上下1500多名员工，坚定信心、沉着应对，外树品牌拓市场，内强管理控成本，积极推动企业技术改造和产品升级，使华德在逆境中实现了经济指标的稳步增长。
第一，力拓市场领域。从去年初开始，华德集团加强专业型服务、深化多领域合作，不断提升华德产品的品牌影响力和用户忠诚度。组织开展了2009“品牌·华德”用户年系列活动———这是自2005年华德集团开展质量年、科技年等活动以来，“品牌·华德”系列年活动走过的第五个年头。按照开展用户年系列活动的工作部署，华德进行了大量用户走访、市场调研等工作。对其主要客户，如徐州重型起重机等多家国内大中型工程机械企业进行了多次高层互访。同时，依托成熟营销络，成立配套供应公司，制定配套服务流程和相关激励*策，为用户提供“一站式”整体解决方案，提高了服务质量、缩短了服务时间，进一步增进了用户对华德产品的信任和支持。
第二，提升品牌影响力。华德采取多种形式，全方位宣传华德产品。他们精心策划并参加了西北地区工业博览会、北京环保展览会、北京煤炭机械装备展览会等，尤其是华德液压盛装亮相“2009上海PTC-ASIA展会”获得巨大成功，得到用户、同行、协会的一致称赞，极大地提升了华德品牌的知名度。
第三，强化管理苦练内功。华德集团领导始终坚信：没有疲软的市场，只有疲软的产品，打铁还需自身硬！为此，集团以“坚定信心、凝聚力量，苦练内功、强化管理”为主题，组织开展员工技能培训和素质教育活动，组织广大员工利用市场回落的间歇期学知识、钻技能、长本领，为企业技术改造和产品升级储备了大批人才。同时，针对当前用户需求多品种、小批量和及时供货的新要求，通过运用信息化手段强化生产组织的有效协调与供应链管理，及时根据市场需求调整生产节拍，建立科学合理存货储备，实现了精益化生产管理。此外，通过ERP系统进一步加强了供方交货与企业内部生产流程的“无缝连接”，提高了企业的生产效率和供货的及时性。
第四，加大加快科技创新。2009年，华德通过大力推行质量管理系统向供方企业延伸，加强与主要供货方建立高层、技术、生产、检验等多方位沟通等措施，加强供方管理，确保了华德产品的一贯品质。杜旭东认为，只有技术创新、产品升级，华德才有出路。为此，华德在资金极其有限的情况下加快了设备技改并逐步实施产品结构调整。据介绍，2009年华德技改预算资金比2008年增长11.5%，主要用于购置各类加工中心、数控车床等精加工设备，进一步提升了集团的核心制造能力。目前，华德集团在工程机械配套液压元件的开发工作已取得突破性进展。