彩妆王者，不是那么好当的。
鲸商(ID：bizwhale)原创作者
王晓萱
年前，国货美妆鼻祖“谢馥春”，打着“国货”、“纯手工”、“天然性”的旗号开了第一家香粉铺，历经百年沉淀终于成为“中华老字号”。而年后的今年，一个叫“花西子”的品牌，乘着国货崛起的浪潮，迅速成为国内美妆行业的“领头羊”。
古代化妆品的精髓在于以天然花卉草本酿制，这点，花西子与老牌国货如出一辙。二者的不同之处，在于花西子融合了现代彩妆科技，用三年就走过了老牌们近百年的路。
回溯年，那会共享经济大火，直播与短视频刚步入正轨，资本市场并未全面加码国内美妆行业。此时，杭州的花西子诞生了，起初只是小众彩妆品牌，次年销售额为万，到年时，销售额为11.3亿，同比暴涨了25倍，仅次于估值10亿美元的完美日记。
今年时，花西子又以1.5亿的成交额位列天猫彩妆品类第一，在前十名中是除了完美日记以外，仅存的国产品牌。
然而在花西子在成为国货之光的同时，入坑国货美妆的玩家越来越多，花西子前有欧莱雅、资生堂等外来“大山”挡道，后有毛戈平、小奥汀追赶，回望花西子前三年的狂飙突进，它的财富密码还会继续奏效？
花西子为何能快速突围？
三岁的花西子还是个年轻品牌，但它背后有一个互联网经验、电商经验丰厚的团队，初创就有充足的资金，至今未对外寻求过融资。
吴成宝作为花西子的品牌创始人，曾是国货百雀羚的运营总监。他组建并带领团队实现了百雀羚旗舰店日销售额从元到60万元的蜕变，在天猫美妆单店排名中，曾从名外提升至TOP1。
坊间传闻，在花西子研发实验室中，不乏从事彩妆产品开发10余年的产品经理、留韩深造的配方博士、国内资深护肤品研发经理和专业彩妆师等行业资深人士。
这些久经沙场的老将以“传承古方·以花养妆”为噱头，让花西子这一国货品牌起步晚却成绩斐然。相反，美康粉黛、毛戈平等品牌，同样打着国货彩妆的噱头，却没有花西子火爆。
（从左到右依次为花西子、美康粉黛、毛戈平）
不仅是因为花西子有经验丰富的团队做支撑，在品牌定位上，花西子也更加清晰：垂直古风、天然花草养肤。雕花设计、花露胭脂、山茶花精华等古典元素渗透在产品的方方面面，甚至成为品牌符号。杜鹃、鞠婧祎等代言人，也都符合品牌的差异化定位——用东方彩妆传承东方文化。长此以往，花西子就形成了独立的市场区间。
反之，早年国货美妆品牌，比如年诞生的稚优泉，早先杀入微商，后来稚优泉唇釉引发“唇炎事件”，重创了品牌，且稚优泉在营销上方向有偏差，代言人从唱跳偶像到相声演员再到争议性女星，变动大且风格不定，不利于品牌形象的稳固，慢慢也就被花西子、完美日记等头部美妆品牌甩在身后。
而略成功的国货品牌——百雀羚，却迟迟未踏进彩妆的领域，因为国内美妆市场在国货崛起前，一直被雅诗兰黛、欧莱雅等欧美系彩妆或者伊蒂之屋、资生堂等日韩系霸占。百雀羚虽是老牌国货，受众却集中在中老年妇女，这样的国风对于年轻人来说，还是少了那么点“味”。
这点味道放在花西子身上，就是更具时尚感、趣味性的浓烈中国风。
根据QM美妆人群与品牌洞察报告显示，已经有越来越多的消费者对国货的
